（何彦江桃周洲）全文无弹窗阅读-小说宠他度日主角叫什么何彦江桃周洲
分类: 美文
时间: 2023-05-12 22:24:36
作者: yinjunhua
众人都知道白云股份的黎总，见一面堪比登天，这个人除了公司，拒绝参加任何私人社交，所以如果是私下直接找黎总，何彦的途径是什么？
想到这些，周洲好奇，便追问，“去见黎总，我们真的能见到黎总吗？”
何彦侧过头看了她一眼，嘴角卷起淡淡笑意，轻轻“嗯”了一声。
他将周洲送回家，看着她进了小区大门，又等了好一会儿，何彦才调转车头朝自己家开去。
周洲第二天起了个大早，将自己收拾得神清气爽。
她穿了条白色长裤，清凉的绿色针织衫扎进裤子里，显得活力又青春，她仔细给脸上的伤疤贴上了创可贴。
所以，当她再次出现在基德时，和最近不修边幅的形象相比，判若两人。
前台妹妹确认了好几次，才肯定她真的就是公司新来的苏经理。
接下来的两天，在基德人眼里，周洲每天都打扮得风情万种，来得最早，走得最晚，和夏雪三人埋首于金万评估报告。
陈铎在何彦和警方的双重高压下，终于交代出核心部件的藏匿之处，对于他的后续审问仍在持续。
何彦派人取回核心部件，夏雪赶回生产基地，在姚斌的协助下，再次试机。
周三晚上九点。
周洲检查完报告最后一个字符，终于宣告定稿。
她在邮件中一字一字敲下：
“边总，金万的专用设备评估报告请过目；是否需要专项汇报，请指示。”
“报告结论摘要如下：1、设备整体估值为 6.12 亿元；2、设备性能损耗在正常值范围内，对运行无影响；3、……”
她叫了夏雪三人进来她办公室，在他们注视下，她轻点鼠标左键，将邮件发送了出去。
这场耗神耗力的持久战，终于在某种意义上落下了中场帷幕，周洲长长的舒了一口气。
她站起身来看着面前疲惫不堪的三人，他们经历了这些难，做到了这个份上，这份报告究竟是能发挥出它本应有的价值还是沦为一堆废纸，一切都还未可知。
她知道他们连轴转了快一周，个个都已经到达体力上的极限值，胡家磊还顶着家里人给的压力，尤其不易。
她出声催促，“都快回去休息。我欠你们一顿大餐，先记着，等我明天去了苏州回来，给你们补上！”
何恒轩拍了下手，雀跃起来，“我家都不想回了，就想赶紧去旁边酒店开个房间，睡到明天早上九点直接来上班！”
一向注重形象的胡家磊，此时有些胡子拉渣，“单身就是好。我可得赶紧回家哄哄我老婆，陪陪我孩子去。”
周洲笑了。
“好！等你，小遇姐！”夏雪说完就准备转身去收拾东西，又被周洲叫住，“我明天跟边总申请你们三个调休，边总同意了的话，你们在 OA 上走流程。”
夏雪抬了抬眉，满不在乎，“姐，多大点儿事，还需要调休？我宁愿来上班，重庆四十度高温呢，免费空调它不香吗？”
何恒轩冲夏雪伸出大拇指点了个赞，嚷着，“你真不愧是卷王！老子不管，老子累死了，老子要休。”
胡家磊一把搂过何恒轩肩膀，拖着他往外面走，“年轻人老子老子的干什么，”他朝周洲挥了挥手，“苏经理你也早点回去休息吧！”
周洲看着三人打打闹闹的下了班，就连办公区最后一盏灯也熄灭了，只剩下她这间小小办公室的灯光依旧明亮。
她坐了下来，梳理这两日检索到的信息，对于黎应平，她有了大概的画像：这是一个从基层奋斗出来的管理者，有野心有手腕，但是相对没有根基，因此，他需要不断的做出业绩来巩固自己的位置。
他前段时间在内部发表了讲话，承诺在未来三年一定带着白云股份攀上更高的山峰。
而另外一头，何彦和林永生敲定好评估合同主要条款。
他们约好下周会面，将剩下事物交给两边法务对接。
深夜一点了，何彦坐在车上看着周洲发来的金万评估报告。
金万债务倒计时还剩下七天。
时间紧迫，而白云股份是上市公司，即使何彦和周洲能够顺利说服白云，它的内部决策、股东会表决、股东签字盖章、资金流程，每一项都将耗费不少时间……
而时间，正在一分一秒的流逝。
何彦陷入了沉思……
第38章 螳螂捕蝉黄雀在后
周四中午时分，何彦和周洲平安到达苏州。
何彦早订好了酒店房间和送餐服务，约好两点半出发去白云股份，就各回房间休息。
下午三点刚过，两人就已经等候在白云股份总裁办会议室。
是的，周洲以为的私人饭局，直到现在这一刻，才清醒过来。
何彦不是靠关系，而是要靠合作来强势推进两个公司的会面，想到此，周洲有些不解的看着坐在自己斜对面的何彦，他穿一身西装，微垂着头，在认真思考着什么。
能和白云股份直接搭上关系，基德作为一个评估公司，貌似没有这样大的本事吧？！
周洲还没来得及再多想，五点过十分，黎应平匆忙现身。
他个子不高，略有些发福，一身职业装剪裁合体，面料精良，国字形脸上一双眼睛透出商人惯有的精明。
他一踏入接待室，老远就笑着朝何彦伸出手来，嘴里不停抱歉着自己的姗姗来迟。
他身后，和他一起来的，还有白云股份生产线内迁重庆的各项目负责人以及公司分管生产的副总、首席技术官等人。
两方落座，相互介绍。客套几句后，就直奔主题。
周洲早就有一整套成熟方案，她当即从邮箱里下载并投影出来。
中午在酒店小憩了片刻，周洲此时精神焕发，不同于前两日舒适随意的打扮，她今天穿得相当职业，非常正式的白衬衣配黑西裤、粗高跟，更显得站在投影屏幕前的她专业可靠。
周洲对方案相当熟悉，她脱稿讲演，信手拈来，在座众人听得相当用心，不时有人提问，和周洲进行探讨，好在周洲做了相当深的功课，牢牢将会场走向的主动权掌握在自己手上，气氛也始终热烈。
她讲演完毕，黎应平和身旁两人小声探讨了一会儿，抬起头来看着周洲，他似乎并没受到刚才气氛感染，表情颇为严厉，“苏经理，你对这套设备价值的评估、后续用途和前景分析，很专业，做得确实不错。”
他略做停顿，周洲知道他真正想说的话来了，她打起十二分精神听他说，“白云股份生产线内迁重庆，其实更想借这个机会对产品提档升级。”
他看了下何彦，目光中的焦灼刚一闪现就随即隐没，他将视线重新落回周洲身上，“苏经理的方案中，我没有看到有关这一点的考虑，如果金万这套设备只是用于扩大白云现有产能，我想，二位就没必要如此大费周章了。”
周洲想到了解决白云股份原材料依赖进口这一层，她研判白云接手设备后能立马进行生产；但是她没想到更深一层，没料到白云股份有内部大变革的计划！
即便她还算镇定自若，但一时之间，也拿不出更好的应对方案。
这时，何彦站了起来，他点了点头，示意周洲先回座位上坐下。
“抱歉，再占用各位半个小时。”
他重新投影了一份 ppt，握着遥控笔，站到了投影屏前黯淡光影里，在黎应平强势的高压下，他每一个举动都从容不迫，连带他身上挺括的白衬衣，都有了丝冷静的味道。
周洲仅有的一丝慌乱也完全褪去，随之而来的是些微尴尬，她料到了何彦有后手，但没想到何彦将她作为了一个引子，只是用她去钓出黎应平的需求。
而何彦丝毫未向她透露过，真正的方案其实在他自己手上。
周洲深呼吸了两下，压下心中愤懑，神色恢复如常。
何彦略略点头，他目光淡然，一一扫过众人，他翻过前面几页环境、政策分析，将遥控笔红点落在数据页面上，他转过身来，光影将他高大挺拔的身姿渲染得有了些压迫感。
刚才还有人小声讨论的会议室瞬间安静。
“使用金万设备生产的照明产品，一座城市亮化 100 栋 30 层高楼，一年可以节约 1000 万左右电费。”
何彦用遥控笔翻页，投影屏上现出塑胶光纤应用于照明市场的节能分析。
白云股份首席技术官王川仔细读着 ppt 上的内容：“塑胶光纤作为光源，它的衰减很低，只需几根光纤就能完成整栋大楼亮化布线。而且只用在底部安装光源，导入光纤即可实现整体亮化。”
何彦停顿了数秒。
“塑胶光纤使用寿命长达五十年，维护成本基本是 0。”
两组数字抛了出来，白云的人，目光齐刷刷落在何彦身上。
刚才还低头看手机的，在本子上写字的，都抬起头来。
周洲已经大概摸清了何彦的思路。
他乘胜出击，隐晦的目光里潋出一种坚定的光，他按了下遥控笔，翻到下一页，“商业模式上，甲方零投入，白云股份每年从甲方节省的能耗中进行分成。”
“用刚才的数据举例，一座城市 100 栋大楼，一年分成 600 万，全国有多少座城市，多少栋大楼？而白云，一次投入，每年持续分成。”
这笔账算下来，利润确实惊人，而持续不断的回报，也足够诱惑。
何彦说完，彻底冷静下来的周洲观察黎总反应，知道何彦为这场几乎已经失败的谈判赢得了转机。
“这几年，国家在环保领域出台了非常多政策。黎总，商业前景是一种展望，市场有时候也得靠运气，但是跟着国家政策走，企业迈上的台阶会更高。”
何彦直击要害。
黎总双唇紧闭，一直看着投影屏上的 ppt，他转身和一旁的生产副总低头说着什么。
他眉头紧锁，嘴角不自觉的往下撇着，好一阵子，才又逐渐舒展开来。
何彦经历过无数这样的场合，早已游刃有余。
他非常清楚黎应平不可能在初步沟通会上表态，他徐徐开口再加上一码，“标准规格的照明用塑胶光纤，现在市场价大概是八块到十块钱一米，”他顿了下，“但是金万这套设备生产的产品，成本是一块钱一米。”
这意味着，何彦所述的商业模式对于甲方具有莫大内推力，同时对于能获取持续回报的乙方来说，实际垫付的资金量并不大。
他将遥控笔放下，目光淡定的拂过会场众人，最后停留在黎应平脸上，他自信且熟稔，“这只是其中一个应用举例。这种材料如果将来推广的好，它会潜移默化进入到生活里。要知道，节能环保也是无数普通人的生活追求，倒不是为了大方向上的环保理念，而是省钱。”
他往前走了几步，站得离白云股份的高管们更近，“在当前形势下，省钱是消费主流，这才是我们愿意将这套设备给白云股份来做的关键。白云股份这几年依靠低成本做精品的思路打开市场，迅速扩张，这个以民为本的理念抓住了社会还是普通人为主的点。”
这句话触动到坐在台下的周洲，她不禁看向仍旧没什么表情的黎应平。
她很清醒的知道，普通民众的收入根本不是小红书动辄月入过万，月入两三千元才是 14 亿人口最真实、最普遍的收入数据。
会议室里有小声的讨论，一时有些悉悉索索。
“边总，即使这套设备能够完美的生产出这类产品，但是我们不过是一家私企，去开拓这样的市场，只怕没那么容易。”
黎总这句话本已考虑到更为现实的问题，但他却是话锋一转，“边总，我们公司对金万这套设备，是可有可无的，这对我们而言从来不是锦上添花。”
他逼视着何彦，眼神中有着商人的精明与渴求，“我知道国家这两年倡导环保，但我接下这个盘，你能保证我什么？”
第39章 天下熙熙，皆为利来
何彦静默的站在投影屏前，他思忖片刻，向黎总略表歉意，拨了个电话出去。
何彦声音低低淡淡，“你上来吧。”
白云股份生产副总问了两个小问题，何彦刚解答完，会议室门就被人敲响，紧接着一个戴着金边眼镜，高高瘦瘦的男人就被带引了进来。
周洲觉得他有些眼熟，却怎么都想不起来是在哪里见过。
何彦为双方引荐过之后，笑了一下，将话题抛了出去，“黎总刚才有关业务及资源方面的问题，请中泽环保彭浩荣彭总代为解答吧。”
何彦将控场权交给彭浩荣，自己坐回位置上。
蓦地，周洲想起，那天她和林乐辰去龙门浩老街吃饭，偶遇了何彦和他朋友，两边还拼了个桌，当时这个金边眼镜男就坐在何彦对面。
那时，她以为这不过是何彦的一位普通朋友。
她看了眼何彦，目光落在他线条刚毅的侧脸上，感觉这个男人到此时依然充满了不可动摇的自信，她将目光重新落回投影屏前。
彭浩荣扎根北京多年，深谙国家政策走向，更是一直深耕环保领域，在国内具有广泛的人脉和业务网络，除此之外，他手中掌握了国家环保大基金的资金和资源，找他寻求合作的人快踏破了中泽的门槛。
但彭浩荣深知他想要选择的是什么样的合作伙伴。
因此，在何彦向他力荐白云股份之后，他带领团队做足了调研和前期工作，有了全盘方案。
偌大的会议室里，几乎坐满了人，黑压压一片，但没有一个人说话，全都看向彭浩荣。
他知道会议进行到此时，黎应平不会再有多少耐心给到他了。
他重点介绍了中泽的业务优势之后，直接切入要害，“国家各项环保政策一定是落到实处的。中泽环保基于自身业务网络选择未来合作伙伴，一是希望寻找到真正能够代表未来环保新势力和新科技的产品，同时让所有普通人都能用得上，用得起。”
“二是，”他顿了一下，“国家环保大基金将在中泽进行试点，沿着中泽业务脉络，筛选具有典型性企业给予资金和资源对口扶持，如果白云股份和中泽能够通力合作，中泽将帮助白云股份争取到国家环保大基金支持，而中泽也希望在白云股份助力下，未来在环保细分领域成为行业引领者和规则制定者。”
周洲听明白了彭浩荣对于未来的规划。
她很清楚，搭上国家扶持基金这条线，带给企业的不仅仅是大笔发展资金，背后更是企业踮起脚尖都难以触碰到的顶级资源：顶尖技术支持、政策倾斜、上下游链条全盘打通、业务资源、回款保障等等，白云股份若是能抓住这次机会，进而搭上国家环保发展的快车，在未来成为行业领头羊也不一定。
而对于中泽来说，在某种程度上，是将白云股份变成了自己高规格的贴牌厂家，中泽使用轻资产模式，就可以低投入高回报的在环保行业吃下一块又一块大蛋糕。
但不管怎么看，都是白云股份更占便宜，毕竟中泽手握这样的资源，可以选择的合作伙伴太多太多了，不是非白云不可。
周洲刚才还有些愤懑的情绪已经完全平息。
她不禁有些震撼，她看着略显低调的彭浩荣，又看看一派神闲气静的何彦，她一直不太有把握的一颗心，这时稍觉有了些底气。
周洲原本以为商人眼中只有利，但是何彦似乎不一样。
推动中泽环保与白云股份的这场合作，何彦不仅要自己搭上人脉和人情，基德说不定也交换出去了什么利益。
何彦他到底想成为什么样的人，他要什么，他想做什么，周洲有些混乱了。
但是有一点，她很确信，这个男人绝对有一种孤傲的勇气，一直往前走，往前冲。
这是她从来欣赏的点，虽然到现在她对这个男人，依然一无所知，但是默然生出一种印入骨髓的敬畏感。
黎应平依旧波澜不惊，他带头鼓了鼓掌，会议室里响起掌声。
“两位老总的思路和战略都很好，果然是年轻有为啊！今天谈的事情，我们团队还需要点时间消化一下。白云股份也会和中泽、基德继续保持沟通。”
边、彭二人今天所述，对于有着提档升级压力的黎应平来说无疑吸引力巨大，但是他要争取到董事会和股东会的支持，也不是一件容易的事情。
除却长远利益的考量，更为急迫的是，每半个财年他都需要向股东汇报利润，提供给他们应得的回报。
因此，他要的不只是长远的利益，还有眼下现实的利益，他要确保他能最快速度生产、变现，让企业获得稳定利润。
黎应平用非常官方的总结结束了此次持续两个半小时的沟通会，没有流露一丝自己的态度。
彭浩荣第二天一早在北京还有个非常重要的商务会议，他订了当天晚上的机票要赶回去，何彦因此婉拒了黎应平一同用餐的邀请。
黎应平也不强留，他安排了两辆车，一辆送彭浩荣赶去机场，一辆送何彦和周洲回去酒店。
回去路上，周洲脑子里一直在琢磨今天捕捉到的黎应平那些微表情和神态，但是怎么分析，她也摸不准白云股份的态度究竟如何。
他们掌握的信息太少了。
她看向何彦，他在和彭浩荣通电话，随意闲聊。
他刚才那副运筹帷幄，决胜于千里之外的自信从容已经尽数收敛，此刻只剩闲散。
好一阵，何彦挂断电话，他看着车子已行驶到山塘街附近，看得到不远处的灯火辉煌，隐隐绰绰的晚清和民国建筑，还有那河街相邻，水运并行，充满了江南独有的味道。
他声音低沉，垂了眸，才开口，“周洲，很抱歉，今天的事，没有提前通知你。”
周洲滑下车窗，看着水乡温柔的夜色，白日里的愤怒，似乎早就随风吹散了。
她想起那个夜里，何彦一身疲累颓然里跟她说的话，他要什么，做什么，靠的不是关系，而是他自己！
第40章 我需要时，你正好出现而已
周洲的心思从过往里追溯了很远，直到很久很久以后，她答他，“边总，你不需要跟我道歉。我懂，都懂。”
何彦回过头看向周洲，夜晚巨大的黑幕之下，她身上卸去了白昼里的凌厉，多了一种慵懒，风从前方吹来，吹起了她脸庞的一绺长发。
他不由盯着那根发丝，思绪飞远了很久，直到看到周洲回过头，看他时，他才别过脸，故作沉静地倚靠在座椅里，阖上了眼睛。
周洲盯着他看，看得久了，觉得他这姿态和以往似有分别，有种说不出的感觉。
于是，她又转头看向窗外，就那一瞬，她突然明白，何彦那派沉静有着一种故意而为之的刻意。
周洲立马清醒：或许何彦也拿不准黎应平的态度到底如何？
他和她一样，都没有十成的把握和十足的底气……
的确，何彦做尽了他能做的，但他对于白云股份最后是否会接手金万的设备，他也没有把握，哪怕他搭进去彭浩荣这个大鳄，但黎应平似乎根本不为所动。
社会太过浮躁，商人的驱利速度，要更快更急。
当下无法快速变现的方向，很难让一个企业真正改变策略……
此时的何彦，想到的事情，却和周洲是截然不同的。
他没有把握黎应平到底是否要接手金万的设备，但，他是商人，黎应平更是商人，他何彦要赌，赌黎应平身上是否有高风险高回报的野心？
想到这些，周洲好奇，便追问，“去见黎总，我们真的能见到黎总吗？”
何彦侧过头看了她一眼，嘴角卷起淡淡笑意，轻轻“嗯”了一声。
他将周洲送回家，看着她进了小区大门，又等了好一会儿，何彦才调转车头朝自己家开去。
周洲第二天起了个大早，将自己收拾得神清气爽。
她穿了条白色长裤，清凉的绿色针织衫扎进裤子里，显得活力又青春，她仔细给脸上的伤疤贴上了创可贴。
所以，当她再次出现在基德时，和最近不修边幅的形象相比，判若两人。
前台妹妹确认了好几次，才肯定她真的就是公司新来的苏经理。
接下来的两天，在基德人眼里，周洲每天都打扮得风情万种，来得最早，走得最晚，和夏雪三人埋首于金万评估报告。
陈铎在何彦和警方的双重高压下，终于交代出核心部件的藏匿之处，对于他的后续审问仍在持续。
何彦派人取回核心部件，夏雪赶回生产基地，在姚斌的协助下，再次试机。
周三晚上九点。
周洲检查完报告最后一个字符，终于宣告定稿。
她在邮件中一字一字敲下：
“边总，金万的专用设备评估报告请过目；是否需要专项汇报，请指示。”
“报告结论摘要如下：1、设备整体估值为 6.12 亿元；2、设备性能损耗在正常值范围内，对运行无影响；3、……”
她叫了夏雪三人进来她办公室，在他们注视下，她轻点鼠标左键，将邮件发送了出去。
这场耗神耗力的持久战，终于在某种意义上落下了中场帷幕，周洲长长的舒了一口气。
她站起身来看着面前疲惫不堪的三人，他们经历了这些难，做到了这个份上，这份报告究竟是能发挥出它本应有的价值还是沦为一堆废纸，一切都还未可知。
她知道他们连轴转了快一周，个个都已经到达体力上的极限值，胡家磊还顶着家里人给的压力，尤其不易。
她出声催促，“都快回去休息。我欠你们一顿大餐，先记着，等我明天去了苏州回来，给你们补上！”
何恒轩拍了下手，雀跃起来，“我家都不想回了，就想赶紧去旁边酒店开个房间，睡到明天早上九点直接来上班！”
一向注重形象的胡家磊，此时有些胡子拉渣，“单身就是好。我可得赶紧回家哄哄我老婆，陪陪我孩子去。”
周洲笑了。
“好！等你，小遇姐！”夏雪说完就准备转身去收拾东西，又被周洲叫住，“我明天跟边总申请你们三个调休，边总同意了的话，你们在 OA 上走流程。”
夏雪抬了抬眉，满不在乎，“姐，多大点儿事，还需要调休？我宁愿来上班，重庆四十度高温呢，免费空调它不香吗？”
何恒轩冲夏雪伸出大拇指点了个赞，嚷着，“你真不愧是卷王！老子不管，老子累死了，老子要休。”
胡家磊一把搂过何恒轩肩膀，拖着他往外面走，“年轻人老子老子的干什么，”他朝周洲挥了挥手，“苏经理你也早点回去休息吧！”
周洲看着三人打打闹闹的下了班，就连办公区最后一盏灯也熄灭了，只剩下她这间小小办公室的灯光依旧明亮。
她坐了下来，梳理这两日检索到的信息，对于黎应平，她有了大概的画像：这是一个从基层奋斗出来的管理者，有野心有手腕，但是相对没有根基，因此，他需要不断的做出业绩来巩固自己的位置。
他前段时间在内部发表了讲话，承诺在未来三年一定带着白云股份攀上更高的山峰。
而另外一头，何彦和林永生敲定好评估合同主要条款。
他们约好下周会面，将剩下事物交给两边法务对接。
深夜一点了，何彦坐在车上看着周洲发来的金万评估报告。
金万债务倒计时还剩下七天。
时间紧迫，而白云股份是上市公司，即使何彦和周洲能够顺利说服白云，它的内部决策、股东会表决、股东签字盖章、资金流程，每一项都将耗费不少时间……
而时间，正在一分一秒的流逝。
何彦陷入了沉思……
第38章 螳螂捕蝉黄雀在后
周四中午时分，何彦和周洲平安到达苏州。
何彦早订好了酒店房间和送餐服务，约好两点半出发去白云股份，就各回房间休息。
下午三点刚过，两人就已经等候在白云股份总裁办会议室。
是的，周洲以为的私人饭局，直到现在这一刻，才清醒过来。
何彦不是靠关系，而是要靠合作来强势推进两个公司的会面，想到此，周洲有些不解的看着坐在自己斜对面的何彦，他穿一身西装，微垂着头，在认真思考着什么。
能和白云股份直接搭上关系，基德作为一个评估公司，貌似没有这样大的本事吧？！
周洲还没来得及再多想，五点过十分，黎应平匆忙现身。
他个子不高，略有些发福，一身职业装剪裁合体，面料精良，国字形脸上一双眼睛透出商人惯有的精明。
他一踏入接待室，老远就笑着朝何彦伸出手来，嘴里不停抱歉着自己的姗姗来迟。
他身后，和他一起来的，还有白云股份生产线内迁重庆的各项目负责人以及公司分管生产的副总、首席技术官等人。
两方落座，相互介绍。客套几句后，就直奔主题。
周洲早就有一整套成熟方案，她当即从邮箱里下载并投影出来。
中午在酒店小憩了片刻，周洲此时精神焕发，不同于前两日舒适随意的打扮，她今天穿得相当职业，非常正式的白衬衣配黑西裤、粗高跟，更显得站在投影屏幕前的她专业可靠。
周洲对方案相当熟悉，她脱稿讲演，信手拈来，在座众人听得相当用心，不时有人提问，和周洲进行探讨，好在周洲做了相当深的功课，牢牢将会场走向的主动权掌握在自己手上，气氛也始终热烈。
她讲演完毕，黎应平和身旁两人小声探讨了一会儿，抬起头来看着周洲，他似乎并没受到刚才气氛感染，表情颇为严厉，“苏经理，你对这套设备价值的评估、后续用途和前景分析，很专业，做得确实不错。”
他略做停顿，周洲知道他真正想说的话来了，她打起十二分精神听他说，“白云股份生产线内迁重庆，其实更想借这个机会对产品提档升级。”
他看了下何彦，目光中的焦灼刚一闪现就随即隐没，他将视线重新落回周洲身上，“苏经理的方案中，我没有看到有关这一点的考虑，如果金万这套设备只是用于扩大白云现有产能，我想，二位就没必要如此大费周章了。”
黎应平这话毫不客气，几乎等于是下了逐客令。
周洲想到了解决白云股份原材料依赖进口这一层，她研判白云接手设备后能立马进行生产；但是她没想到更深一层，没料到白云股份有内部大变革的计划！
即便她还算镇定自若，但一时之间，也拿不出更好的应对方案。
这时，何彦站了起来，他点了点头，示意周洲先回座位上坐下。
“抱歉，再占用各位半个小时。”
他重新投影了一份 ppt，握着遥控笔，站到了投影屏前黯淡光影里，在黎应平强势的高压下，他每一个举动都从容不迫，连带他身上挺括的白衬衣，都有了丝冷静的味道。
周洲仅有的一丝慌乱也完全褪去，随之而来的是些微尴尬，她料到了何彦有后手，但没想到何彦将她作为了一个引子，只是用她去钓出黎应平的需求。
而何彦丝毫未向她透露过，真正的方案其实在他自己手上。
周洲深呼吸了两下，压下心中愤懑，神色恢复如常。
何彦略略点头，他目光淡然，一一扫过众人，他翻过前面几页环境、政策分析，将遥控笔红点落在数据页面上，他转过身来，光影将他高大挺拔的身姿渲染得有了些压迫感。
刚才还有人小声讨论的会议室瞬间安静。
“使用金万设备生产的照明产品，一座城市亮化 100 栋 30 层高楼，一年可以节约 1000 万左右电费。”
何彦用遥控笔翻页，投影屏上现出塑胶光纤应用于照明市场的节能分析。
白云股份首席技术官王川仔细读着 ppt 上的内容：“塑胶光纤作为光源，它的衰减很低，只需几根光纤就能完成整栋大楼亮化布线。而且只用在底部安装光源，导入光纤即可实现整体亮化。”
何彦停顿了数秒。
“塑胶光纤使用寿命长达五十年，维护成本基本是 0。”
两组数字抛了出来，白云的人，目光齐刷刷落在何彦身上。
刚才还低头看手机的，在本子上写字的，都抬起头来。
周洲已经大概摸清了何彦的思路。
他乘胜出击，隐晦的目光里潋出一种坚定的光，他按了下遥控笔，翻到下一页，“商业模式上，甲方零投入，白云股份每年从甲方节省的能耗中进行分成。”
“用刚才的数据举例，一座城市 100 栋大楼，一年分成 600 万，全国有多少座城市，多少栋大楼？而白云，一次投入，每年持续分成。”
这笔账算下来，利润确实惊人，而持续不断的回报，也足够诱惑。
何彦说完，彻底冷静下来的周洲观察黎总反应，知道何彦为这场几乎已经失败的谈判赢得了转机。
“这几年，国家在环保领域出台了非常多政策。黎总，商业前景是一种展望，市场有时候也得靠运气，但是跟着国家政策走，企业迈上的台阶会更高。”
何彦直击要害。
黎总双唇紧闭，一直看着投影屏上的 ppt，他转身和一旁的生产副总低头说着什么。
他眉头紧锁，嘴角不自觉的往下撇着，好一阵子，才又逐渐舒展开来。
何彦经历过无数这样的场合，早已游刃有余。
他非常清楚黎应平不可能在初步沟通会上表态，他徐徐开口再加上一码，“标准规格的照明用塑胶光纤，现在市场价大概是八块到十块钱一米，”他顿了下，“但是金万这套设备生产的产品，成本是一块钱一米。”
这意味着，何彦所述的商业模式对于甲方具有莫大内推力，同时对于能获取持续回报的乙方来说，实际垫付的资金量并不大。
他将遥控笔放下，目光淡定的拂过会场众人，最后停留在黎应平脸上，他自信且熟稔，“这只是其中一个应用举例。这种材料如果将来推广的好，它会潜移默化进入到生活里。要知道，节能环保也是无数普通人的生活追求，倒不是为了大方向上的环保理念，而是省钱。”
他往前走了几步，站得离白云股份的高管们更近，“在当前形势下，省钱是消费主流，这才是我们愿意将这套设备给白云股份来做的关键。白云股份这几年依靠低成本做精品的思路打开市场，迅速扩张，这个以民为本的理念抓住了社会还是普通人为主的点。”
这句话触动到坐在台下的周洲，她不禁看向仍旧没什么表情的黎应平。
她很清醒的知道，普通民众的收入根本不是小红书动辄月入过万，月入两三千元才是 14 亿人口最真实、最普遍的收入数据。
会议室里有小声的讨论，一时有些悉悉索索。
“边总，即使这套设备能够完美的生产出这类产品，但是我们不过是一家私企，去开拓这样的市场，只怕没那么容易。”
黎总这句话本已考虑到更为现实的问题，但他却是话锋一转，“边总，我们公司对金万这套设备，是可有可无的，这对我们而言从来不是锦上添花。”
他逼视着何彦，眼神中有着商人的精明与渴求，“我知道国家这两年倡导环保，但我接下这个盘，你能保证我什么？”
第39章 天下熙熙，皆为利来
何彦静默的站在投影屏前，他思忖片刻，向黎总略表歉意，拨了个电话出去。
何彦声音低低淡淡，“你上来吧。”
白云股份生产副总问了两个小问题，何彦刚解答完，会议室门就被人敲响，紧接着一个戴着金边眼镜，高高瘦瘦的男人就被带引了进来。
周洲觉得他有些眼熟，却怎么都想不起来是在哪里见过。
何彦为双方引荐过之后，笑了一下，将话题抛了出去，“黎总刚才有关业务及资源方面的问题，请中泽环保彭浩荣彭总代为解答吧。”
何彦将控场权交给彭浩荣，自己坐回位置上。
蓦地，周洲想起，那天她和林乐辰去龙门浩老街吃饭，偶遇了何彦和他朋友，两边还拼了个桌，当时这个金边眼镜男就坐在何彦对面。
那时，她以为这不过是何彦的一位普通朋友。
她看了眼何彦，目光落在他线条刚毅的侧脸上，感觉这个男人到此时依然充满了不可动摇的自信，她将目光重新落回投影屏前。
彭浩荣扎根北京多年，深谙国家政策走向，更是一直深耕环保领域，在国内具有广泛的人脉和业务网络，除此之外，他手中掌握了国家环保大基金的资金和资源，找他寻求合作的人快踏破了中泽的门槛。
但彭浩荣深知他想要选择的是什么样的合作伙伴。
因此，在何彦向他力荐白云股份之后，他带领团队做足了调研和前期工作，有了全盘方案。
偌大的会议室里，几乎坐满了人，黑压压一片，但没有一个人说话，全都看向彭浩荣。
他知道会议进行到此时，黎应平不会再有多少耐心给到他了。
他重点介绍了中泽的业务优势之后，直接切入要害，“国家各项环保政策一定是落到实处的。中泽环保基于自身业务网络选择未来合作伙伴，一是希望寻找到真正能够代表未来环保新势力和新科技的产品，同时让所有普通人都能用得上，用得起。”
“二是，”他顿了一下，“国家环保大基金将在中泽进行试点，沿着中泽业务脉络，筛选具有典型性企业给予资金和资源对口扶持，如果白云股份和中泽能够通力合作，中泽将帮助白云股份争取到国家环保大基金支持，而中泽也希望在白云股份助力下，未来在环保细分领域成为行业引领者和规则制定者。”
周洲听明白了彭浩荣对于未来的规划。
她很清楚，搭上国家扶持基金这条线，带给企业的不仅仅是大笔发展资金，背后更是企业踮起脚尖都难以触碰到的顶级资源：顶尖技术支持、政策倾斜、上下游链条全盘打通、业务资源、回款保障等等，白云股份若是能抓住这次机会，进而搭上国家环保发展的快车，在未来成为行业领头羊也不一定。
而对于中泽来说，在某种程度上，是将白云股份变成了自己高规格的贴牌厂家，中泽使用轻资产模式，就可以低投入高回报的在环保行业吃下一块又一块大蛋糕。
但不管怎么看，都是白云股份更占便宜，毕竟中泽手握这样的资源，可以选择的合作伙伴太多太多了，不是非白云不可。
周洲刚才还有些愤懑的情绪已经完全平息。
她不禁有些震撼，她看着略显低调的彭浩荣，又看看一派神闲气静的何彦，她一直不太有把握的一颗心，这时稍觉有了些底气。
周洲原本以为商人眼中只有利，但是何彦似乎不一样。
推动中泽环保与白云股份的这场合作，何彦不仅要自己搭上人脉和人情，基德说不定也交换出去了什么利益。
何彦他到底想成为什么样的人，他要什么，他想做什么，周洲有些混乱了。
但是有一点，她很确信，这个男人绝对有一种孤傲的勇气，一直往前走，往前冲。
这是她从来欣赏的点，虽然到现在她对这个男人，依然一无所知，但是默然生出一种印入骨髓的敬畏感。
黎应平依旧波澜不惊，他带头鼓了鼓掌，会议室里响起掌声。
“两位老总的思路和战略都很好，果然是年轻有为啊！今天谈的事情，我们团队还需要点时间消化一下。白云股份也会和中泽、基德继续保持沟通。”
边、彭二人今天所述，对于有着提档升级压力的黎应平来说无疑吸引力巨大，但是他要争取到董事会和股东会的支持，也不是一件容易的事情。
除却长远利益的考量，更为急迫的是，每半个财年他都需要向股东汇报利润，提供给他们应得的回报。
因此，他要的不只是长远的利益，还有眼下现实的利益，他要确保他能最快速度生产、变现，让企业获得稳定利润。
黎应平用非常官方的总结结束了此次持续两个半小时的沟通会，没有流露一丝自己的态度。
彭浩荣第二天一早在北京还有个非常重要的商务会议，他订了当天晚上的机票要赶回去，何彦因此婉拒了黎应平一同用餐的邀请。
黎应平也不强留，他安排了两辆车，一辆送彭浩荣赶去机场，一辆送何彦和周洲回去酒店。
回去路上，周洲脑子里一直在琢磨今天捕捉到的黎应平那些微表情和神态，但是怎么分析，她也摸不准白云股份的态度究竟如何。
他们掌握的信息太少了。
她看向何彦，他在和彭浩荣通电话，随意闲聊。
他刚才那副运筹帷幄，决胜于千里之外的自信从容已经尽数收敛，此刻只剩闲散。
好一阵，何彦挂断电话，他看着车子已行驶到山塘街附近，看得到不远处的灯火辉煌，隐隐绰绰的晚清和民国建筑，还有那河街相邻，水运并行，充满了江南独有的味道。
他声音低沉，垂了眸，才开口，“周洲，很抱歉，今天的事，没有提前通知你。”
周洲滑下车窗，看着水乡温柔的夜色，白日里的愤怒，似乎早就随风吹散了。
她想起那个夜里，何彦一身疲累颓然里跟她说的话，他要什么，做什么，靠的不是关系，而是他自己！
第40章 我需要时，你正好出现而已
周洲的心思从过往里追溯了很远，直到很久很久以后，她答他，“边总，你不需要跟我道歉。我懂，都懂。”
何彦回过头看向周洲，夜晚巨大的黑幕之下，她身上卸去了白昼里的凌厉，多了一种慵懒，风从前方吹来，吹起了她脸庞的一绺长发。
他不由盯着那根发丝，思绪飞远了很久，直到看到周洲回过头，看他时，他才别过脸，故作沉静地倚靠在座椅里，阖上了眼睛。
周洲盯着他看，看得久了，觉得他这姿态和以往似有分别，有种说不出的感觉。
于是，她又转头看向窗外，就那一瞬，她突然明白，何彦那派沉静有着一种故意而为之的刻意。
周洲立马清醒：或许何彦也拿不准黎应平的态度到底如何？
他和她一样，都没有十成的把握和十足的底气……
的确，何彦做尽了他能做的，但他对于白云股份最后是否会接手金万的设备，他也没有把握，哪怕他搭进去彭浩荣这个大鳄，但黎应平似乎根本不为所动。
社会太过浮躁，商人的驱利速度，要更快更急。
当下无法快速变现的方向，很难让一个企业真正改变策略……
此时的何彦，想到的事情，却和周洲是截然不同的。
他没有把握黎应平到底是否要接手金万的设备，但，他是商人，黎应平更是商人，他何彦要赌，赌黎应平身上是否有高风险高回报的野心？
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