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在众人期待的注视下，姜茴打开其中一个麻包袋。
里头是一个个白棉布袋装好的鞋子。
80年代的产品还不兴包装那套，所以厂家不配专门的鞋盒，就用白棉布包着。
打开之后，是一双精美的运动鞋。
奶白色，两侧有红色条纹，特别好看。
几人捧在手里，爱不释手。
“原来这就是运动鞋？我好像看到电视里的明星穿过差不多的，当时就觉得好看呢！”
“这鞋底不像咱们平时穿的鞋，硬邦邦的，反而很软乎，摸起来手感特别好！”说这话的是秦律。
姜茴递给他一双，“这鞋不仅好看，而且还好穿，你们都穿上脚试试？”
李兴有点舍不得，“这鞋子还要卖呢，穿脏了咋办？”
姜茴也给他塞了一双，“咱们是卖运动鞋的，咋能自己没穿过？不知道穿起来啥感觉，咋跟人推销，对不？你们都挑一双自个儿鞋码的，拿回去穿，这是咱们第一批员工的特别福利，白送，不花钱！”
李兴乐呵呵的，立刻穿上脚。
走了两步，整个人都意气风发了。
“这鞋子到底是啥做的，特别合脚，而且一点也不累脚！”
石桥桥他们也试上脚了，无不是赞叹。
“穿起来可真舒服，还防滑的，穿起来比我的小皮鞋还舒服。”
“好像比普通鞋子的鞋底厚？还有弹力，可真神奇！”
“这款是瞅着也漂亮，特别是这两道红色条纹，瞧着可真洋气。”
“难怪朱姐要卖28元一双，别说28元，就是38元48元也肯定有人买，实在太好穿了！”
姜茴要的就是这个效果。
既然要卖运动鞋，那鞋子的品质，肯定得自己人先过关。
看他们的反应，她就知道自己选款选对了。
李兴一拍大腿，“以我多年卖服装的经验，这运动鞋肯定好卖！清溪，你才定50双，肯定不够卖！”
从姿美服装厂出来之后，姜茴就不再是朱副厂长，又因为年纪轻轻，李兴实在没法像石桥桥一样叫她朱姐，干脆就跟着秦律叫清溪了。
秦律也很高兴。
他一手办起来的服装厂被秦镇拿走，这两天秦镇见着他，那眼神特别嚣张，明晃晃写着“你就是个失败者，是我的手下败将”。
秦律那个气啊。
秦镇还在秦家家族中宣扬他现在是姿美服装厂的厂长，所以现在，整个秦家都围着秦镇转，好像秦镇是大功臣，为秦家争了脸面。
他们还阴阳怪气说他太年轻，什么都干不成，开个服装厂也做不久，到最后还是要秦镇给他收拾烂摊子。
不争馒头争口气，凭什么他被抢了服装厂，还要受这种羞辱？
不是没想过要反抗，但是以他现在的能力，根本不足以跟大哥抗衡。
他要做的，就是东山再起，把成绩做出来，让所有人刮目相看，狠狠打秦镇的脸。
所以，这运动鞋生意，无论如何他都要做起来！
“马上追加100双，不，1000双！”
姜茴嘴角狂抽，“先把这50双卖出去，试探市场的反应吧，你们这几天不是到处去踩点了吗？找到合适摆点卖鞋的地方了吗？”
暂时没法开店，只能摆摊卖。
那么，摆摊的地方就很讲究了。

第357章学生价
不能太偏僻，不然没人买。
不能脏乱差，不然衬得这鞋很廉价，一说这鞋卖28一双，谁不觉得是乱喊价。
“要不就在商业街那一带吧，去逛商业街的人多少都有点小钱，懂得什么是品质，也舍得花钱买好东西。”
“对！我也是这么想的！”程娟点头，自告奋勇，“商业街的摊位我来负责。”
秦律也举起手，“她一个姑娘家，摆摊拿货不方便，我跟她一块儿。”
这个好。
男女搭配干活不累。
程娟卖过榨菜，有销售经验，可以负责卖，而秦律可以帮忙收钱，补货和收摊。
这年头，偷鸡摸狗的事情不少，有个男人在身边，程娟一个姑娘家也能免掉很多麻烦。
“那就这么办，你俩一组，负责摆摊。”姜茴点头，有条不紊地安排开。
“李兴和石桥桥就负责开发团购客户，可以去各大高校踩点，学校肯定都有运动队，找运动队的教练推销试试。”
石桥桥眼睛一亮，“我们南美就有田径队，里头还有人入选了国家队呢，他们跑步伤脚，肯定需要这运动鞋！”
说到南美，姜茴不免想到就业办的莫主任。
当初她连招了好几个南美的学生进姿美服装厂，让莫主任狠狠风光了一把，莫主任还说过要请她吃饭呢！
“要不这样，你们找田径队教练之后，再联系一下莫主任，看能不能让他在教职工或者学生里帮忙推销一下。”
“当然不是白帮忙，从他这儿卖出去的鞋子，咱们一双给他2元的辛苦费，并且因为对象都是学生和老师，咱们可以出一个特别的优惠政策，学生和老师团购咱们的运动鞋，可以有学生优惠价，市场价一双28元，只卖他们一双25元。”
在后世，学生价并不是什么稀奇事，各行各业都用这个噱头，来吸引庞大的学生群体。
结果证明，这一招好用又得好评。
学生拿到了优惠价，而他们得了尊师重道，照顾祖国未来花朵的好名声，不仅攒到好口碑，也把运动鞋卖出去了。
简直你好我好大家好。
姜茴立刻拿出纸笔，盘算这笔账。
“咱们正常销售价是28元，如果给学生优惠价25元，又扣除掉给莫主任的2元，那就是23元，这个价格对咱们来说还是很划算的。”
“当然，不是只给莫主任辛苦费，田径队的教练也要给，之后咱们还可以继续到别的学校卖，也是用这种模式，找到负责人，让他们帮忙在学校推广，给学生优惠价，也给负责人一些辛苦费，大家都有得赚。”
可惜这年头还没有健身房，不然各大健身房也可以合作一波。
不过心急吃不了热豆腐，要是能拿下芒城的几个高校，形成稳定客源，并且进一步推广出去，那么销路就打开了，不愁以后没钱赚。
“我咋没想到还能这么干？什么学生团购，学生价的，听都没听过，还是你这脑子好使，啥问题到你这儿总能迎刃而解，想到别人从没想过的法子，把市场给盘活！”
李兴激动到几乎跳起来。
毕竟在80年代，这可是开天辟地头一遭，是谁也没用过的新招数。


第358章卖疯了！
他拍拍姜茴的肩膀，一脸叹为观止。
“我就知道，跟着你离开姿美服装厂准没错，咱们搞一票大的，狠狠打秦镇的脸！”
秦律脸黑，拍掉他的手，“说话就说话，动手动脚做什么？”
李兴一噎，悻悻收手。
差点忘了，这家伙还喜欢清溪呢。
程娟看在眼里，眉头轻蹙。
这个叫秦律的男生，看嫂子的眼神怎么怪怪的？
他不知道嫂子已经结婚了吗？
倒是姜茴，沉浸在工作中，没留意到秦律的表情。
她立刻安排运动鞋的分配。
50双运动鞋，除开他们自己人拿走的一人一双，她还想给陆司宴留一双，那就耗掉6双了，剩下44双。
“咱们兵分两路，去商业街摆摊的拿22双，去学校推销的拿22双，都拿东西包好，今天就开工吧。”
大家都是工作过的，安排好之后，动作非常快。
立刻分鞋，登记，然后忙活开。
22双鞋，当然不可能一次性全部带走，他们一组分别带了8双，准备出发。
“朱姐，你不用跟着我们到处跑，你管着我们，告诉我们怎么干就行！”
于是，姜茴就在仓库里，负责后方管理和指挥。
别看这事似乎挺轻松，可却是最费脑的，需要制定接下来的销售计划和方案，盘算投入支出，策划销售模式等等。
不到半天时间，各种思路，她就写了满满四张纸。
然后，就看到秦律急匆匆回来，一头汗顾不上擦，就往麻包袋里装鞋子，要一口气装十几双出去。
姜茴吓一跳，“你跟娟儿带出去8双，这就卖完了？”
别看这数量听起来很少，他们在商业街卖28元一双，一分不少的。
况且，运动鞋是新鲜玩意儿，芒城老百姓接受度这么高？
“也不看看咱们这运动鞋多好看，穿起来多舒服！过来问的都是年轻人，10个人里头至少有3个人想买！这不，摆出去没半天，8双就要卖完了！”
话刚说完，李兴也急匆匆跑回来，张口就喊：“仓库还剩几双鞋？都给我装上，快快快！”
仔细一问，才知道他找到田径队教练时特别巧，刚好有一个运动员因为训练，把脚崴伤了。
“他们穿的布鞋，又硬又没形的，肯定伤脚啊！我马上让他们试咱们的运动鞋，他们一穿上就舍不得脱下了。”
果然找运动队是对的，只有常年训练的人，才知道一双好鞋有多重要。
“他们田径队就有23个人，加上其他运动员，总人数超过30个，要买咱们的运动鞋的就有17个人，有的人还要买两双换着穿，所以一口气总共就订了26双！”
“还有桥桥那边，拿鞋子去找莫主任谈，莫主任爱不释手，马上就要买两双，一双自个儿穿，一双给他女儿买！办公室里的教职工，也有不少说要买的，一合计下来，马上就能卖出去12双！”
田径队订26双，教职工那边定12双，总共就是38双！
“清溪，之前分配给我们的22双，根本不够卖呀！”
李兴又激动又着急，见秦律在装鞋，马上奔过去抢。
“你这边先别急，可以收摊了，先把鞋让给我，学校那边已经预定了！”
“可是你要38双，我就算全给你也不够，而且我这边也有两个人要买，还在等我拿鞋过去呢！”
不管怎么算，剩下30多双鞋都不够卖。


第359章加急补货
这大大出乎姜茴的意料。
这才第一天试卖，而且才过去半天呢，50双运动鞋就全卖光了，甚至还不够卖！
机会就摆在面前，白白浪费掉，谁会甘心呀？
“剩下的鞋你们先分好，答应给货的先给出去，不够的咱们补货，让红星运动厂那边加急发货过来。”
“对对对！马上补货，补500双，不，1000双！”
他们就这几个人，一口气拿下1000双，积压在仓库，压力实在太大了。
况且，1000双运动鞋，光成本就要花6000元，加上运费，那就更贵了。
数量这么大，他们运输也是个问题呀！
“先补货600双吧，别的款式也进货一些，试卖看看反响怎么样，等到这批600双也卖得差不多了，咱们差不多可以开个专卖店了，到时候再做进一步安排。”
第1批50双运动鞋全卖出去，净赚将近1000元。
要是第2批的600双也能卖光，净利润能拿到12000多元。
有了这笔启动资金，接下来无论是盘铺面开店，还是请员工，印发传单都不用愁钱的问题了。
“还是你想得够长远，那我先把库存都卖出去，不够的我跟学校那边说可以预定，不过你要催厂家那边快点发货啊，我好继续去别的学校推销！咱们这运动鞋可受欢迎了，不愁卖！”
“今天算不算开门红？要不今晚下馆子庆祝？”
这个主意好！
于是就这么定下了，但在下馆子之前，姜茴得先联系红星运动鞋厂，加急补货。
一通电话打过去，接电话的还是上次那位陈经理。
听说她要追加600双，吃了一惊。
“看时间，你上回订货50双，今天应该才收到货，都卖光了？”
“50双不够卖，现在已经有一批要预定的了，所以我要追加600双，除了上回寄过来的款式，也要别的款式，请发加急物流，我急着拿货，谢谢。”
陈经理惊讶得说不出话来。
他们厂是大厂，每个月可以出货上万双鞋，合作的也多是大客户。
要不是姜茴认识梁厂长，她一开始说要订货50双时，陈经理根本不会搭理。
万万没想到，姜茴这单小是小，却这么能卖。
小本生意一天能卖出去50双运动鞋，可不是一件容易的事。
难道梁厂长没看错人，姜茴真有两把刷子？
姜茴可不管他怎么想，确定600双鞋出货之后，她赶紧安排汇款事宜。
突然想起寄给林彦的信，应该送到林彦那边了才对，她又拨通林彦留的电话。
卖运动鞋的生意开了个好头，服装事业当然也不能落下。
毕竟，这才是她最想做的呀！
上回打电话没人接，这回有人接，但却是一个女人。
声音听起来挺有气质，只是在听到电话这头是姜茴后，态度突然就变了。
“你就是姜茴？”
“你认识我？”
“我不需要认识你，我只知道你就是纠缠林彦的女人，还偷偷给他写信，没见过脸皮这么厚的女人。”
姜茴听愣了，“你在说什么？”
“别装了，看上林彦，死皮赖脸凑上来还装清高的女人，我没见过十个也见过八个了，你这段位还没她们高。”女人冷笑着，语气高高在上的，“你不会以为你偷偷寄给他的信，能被他看到吧？”
姜茴皱眉，“信在你手上？”


第360章冤家路窄
“早就不在了，因为我把它烧了，你甭想林彦会看到。”
姜茴语气一沉，“信是寄给林彦的，你擅自拿走他的信还毁掉，未免太过分了！”
“那又怎样？你想跟他告我的状？你找得到他吗？”女人耻笑着，压根没把姜茴放在眼里。
“你要点脸，别再纠缠他了，不然下回我可就不只是烧掉一封信那么简单，我从寄信人那一栏上，把你的地址记得清清楚楚。”
这是赤裸裸的威胁！
姜茴深吸一口气，“这是你的个人行为，还是林彦的意思？”
她离开阳城时，林彦的态度分明很热情。
这女人是什么意思，挑拨离间？
女人没有回答，在放狠话，警告姜茴不要纠缠林彦之后，就把电话给挂了。
姜茴憋着一股火。
她很不喜欢莫名其妙被蒙在鼓里的感觉。
程娟被她的脸色吓一跳，“嫂子，怎么了？今天咱们卖运动鞋开门红，说好下馆子庆祝，你看起来好像不怎么高兴？是不是想我哥了？”
姜茴愣了一下。
要是陆司宴在，心里那股憋闷可以跟他倾诉。
可惜他不在。
不过他上回打电话回来，说有惊喜要给她，是什么呢？
不知不觉，姜茴就有点出神了。
好一阵子不见他，突然发现，还怪想念的。
只是这股思念，很快被一道不和谐的声音打断。
“呦，这不是前阵子被赶出姿美服装厂的人吗？今天也来下馆子，相互倾诉这阵子日子有多难过啊？”
阴阳怪气的，声音还挺熟悉，竟然是很久不见的梁焕明。
他盯着姜茴，眼神里都是挑衅。
“这不是朱副厂长吗？现在不做副厂长了，听说改卖货了？这多对不起你副厂长的身价啊？要不回服装厂，我给你个副厂长秘书的职位当当？”
梁焕明跟秦镇是一伙儿的，当初秦镇就是想把梁焕明塞进姿美服装厂，好间接控制服装厂。
从那时候起，秦镇就在打服装厂的主意了。
只可惜秦律看穿他的计谋，就是不要梁焕明，而是让姜茴当副厂长，可把梁焕明给气坏了。
现在，秦镇拿到服装厂，就迫不及待让厂子里大换血，管理层全换成他的人。
梁焕明终于坐上副厂长的位置，现在意气风发，走到哪儿都是趾高气扬的。
看到曾经把自个儿挤下去的姜茴，他只觉得一股扬眉吐气的感觉涌上来，恨不得嚷嚷得全饭馆的人都知道他把姜茴给打败了。
他旁边坐着秦镇。
看到姜茴一行人进来，他视线落在秦慎身上，露出玩味的笑。
“不当厂长了，有点捉襟见肘吧？要不这顿饭，我请你们吃？”
“你啥意思？”李兴第一个憋不住。
姜茴拦住他，“别跟他们一般见识，没素质的人，不需要给眼神，省得让他们以为咱们跟他们是一个档次。”
秦镇和梁焕明脸色顿时黑了。
程娟看了他们一眼，很嫌弃，“嫂子，这两人是谁啊？小人得志的嘴脸真讨厌！”
姜茴微微一笑，说的话却气死人不偿命——


第361章毒舌
“你说得对，两个卑鄙小人而已，不是什么重要的人，不用理会。”
李兴差点憋不住要笑出声来。
姜茴平时客客气气的，没想到毒舌起来这么狠。
看到那两人想发火又没处发的憋屈样，大快人心！
现在是饭点，饭馆里头人很多。
很不巧，大桌只剩一桌，跟秦镇那桌紧挨着。
于是，从姜茴一行人坐下来开始，气氛就开始不对劲。
剑拔弩张的。
梁焕明不甘心吃瘪，又开始阴阳怪气。
“你们最近在摆摊卖货？摆摊的东西，哪有专卖店的高档，卖不出什么价钱吧？”
秦镇还端着架子，一脸替人着想的表情。
“整个芒城最好卖的就是姿美的服装，你们回专卖店当销售员卖服装都比摆摊卖便宜货挣得多，看在你们是老员工的份上，我可以给你们多算一点提成。”
梁焕明又帮腔，两个人一唱一和的，“我听说是卖什么运动鞋？这年头谁穿这玩意儿，听都没听过。”
姜茴凉凉说了一句，“那是你没见识。”
梁焕明一噎。
这个姜茴，总是一句话就能把人给噎死！
“那你倒是说说，你们卖的什么东西？要是真卖得动，我倒立给你看！”
话没说完，旁边传来一声低呼。
“天哪！你们这鞋在哪买的？真好看！”
是隔壁桌的年轻姑娘，她一个劲儿地往姜茴脚上瞅。
今天是开张卖鞋的第一天，大家试过运动鞋之后，觉得太好穿了，舍不得换下。
姜茴想着，反正他们是卖运动鞋的，自个儿穿着，客人一眼就能看到上脚是什么效果，多直观呀。
何况在后世，员工穿自个儿品牌的服装鞋子是很常见的规定，这本就是一种无形的广告。
只不过在80年代，还没有人意识到这个，也就没那么多讲究。
可姜茴不一样，她意识到了，当然就要把每一个细节都规范起来。
于是，连她自个儿都穿上了红星运动鞋。
这鞋本来就洋气漂亮，穿在她身上，被她身上的气质一衬托，好像变得更好看了。
四周的年轻人纷纷看过来，一个劲儿往他们脚上瞅。
“看起来像布鞋，布鞋又没这么好看，我看电视剧的男明星好像穿过差不多的，叫什么运动鞋？还以为是电视里才有的道具，原来真的有卖啊？”
“穿上脚啥感觉，会不会硌脚？”
“当然不会，这运动鞋软乎着呢，上脚特别舒服，用料跟普通鞋子可不一样，不信你们摸摸看。”
姜茴当然不能把鞋子脱下来给大家看，还在饭馆里呢，多不礼貌？
其他鞋子还不够卖呢，仓库里一双库存都没了。
唯一剩下一双，姜茴特意给陆司宴留的，没想到这时候派上用场了。
好几个人围过来，瞧着这双崭新的奶白色运动鞋，爱不释手。
“也不知道是啥材料做的，摸着可真舒服。”
“还挺厚实，现在天气凉了也能穿，瞧着挺保暖的。”
“这鞋底好神奇，软乎又有弹性，一点也不像凉鞋会硌脚，穿上脚一定很舒服吧？”
“那可不？这叫运动鞋，是专门为了打球和跑步设计的，特别贴合人的脚型，鞋底这弹性特别好，穿上脚走一天路都不累人，可舒服了！”
程娟特别会看时机，马上凑过来。

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