点击全文阅读

“什么事啊，说出来我看看我能不能帮上什么忙？”裴云起看着屏幕上的哭脸，他都能想到小姑娘皱着脸苦恼的模样。
楚杳将事情简单的和他说了：“除了我大爷爷家，村里的乡亲种的果子也都很难销售完，只能贱卖了，但大家辛苦一年到头来可能还得亏钱，所以我想帮帮大伙。”
“或许你可以试试在网上售卖？现在电商比较方便。”裴云起沉默了片刻。
“对啊，我怎么没想到啊，我们可以直播带货，这样就可以不仅仅是在镇上卖了 ”
“可是…我们也没什么人气会有人看吗？”
“人气倒是可以慢慢攒，但乡亲们的果子等不了了诶。”
…………
看到裴云起的这句话，楚杳好像打开了新世界的大门，上辈子网上就有不少博主助农什么的，直播帮助果农们销售滞销的水果，有些激动地和他分享起自己的计划。
“没事，我有个朋友他们家是搞网络直播这方面的，我把你微信推给他可以吗，你有事可以找他帮忙。”看着不停的消息出现，裴云起唇角噙起一抹笑提出了解决方案。
楚杳惊喜地从地上跳了起来，感受着周围的大姨大爷惊异的目光，有些尴尬地慢慢蹲下：“真的吗？太好了，谢谢你。”
“你肯信我就好，加油你们一定可以帮助他们解决问题的。”裴云起不假思索地给自己的冤种兄弟说明了这件事后将楚杳的微信推给了他。
然后看着自己微信页面的通过消息，好心情地又刷了一套高数题。
楚杳看着好友验证上的“裴哥推荐我来帮你卖水果”连忙通过了验证信息：“你好”
“你好啊小妹妹，裴哥都和我说了，有什么需要尽管和我说。”王子墨端起旁边的茶杯轻抿了一口。
楚杳直接就将自己的计划全部告诉了他：“是这样的，我们想直播帮助乡亲们卖石榴，但我们毕竟是新人没有什么热度，听他说您们家有这方面的资源，不知道可以不以安排一个稍微名气大一点的博主和我们连线先带带我们。”
“这个当然没问题。”王子墨摩挲着手上的戒指，这小妹妹还挺信任我的，“但是妹妹，我还是得给你提个醒，除了石榴的品质问题，打包发货什么的你们也都要提前准备好啊，毕竟水果要是在路上损坏了你们也是要负一部分责任的，不要临到头来才手忙脚乱的，到时候你要是准备好了提前和我联系。”
“同志们好消息，我找到卖石榴的的好方法了，我们可以直播带货！”晚上回家时楚杳兴高采烈地将自己的想法分享给小伙伴们。
“直播带货？”
楚杳看着竹筐里还剩下的一大半石榴：“对，我们这样一点一点的卖不太行，大爷爷家的石榴已经大多数快熟透了，时间根本来不及，而且这附近全是种石榴的果农，市场太饱和了，我们必须把它卖的更远一些。”
“可我们也没有这方面的经验啊，更何况我们第一次直播应该没什么人看吧，怎么能卖的出去呢？”对于直播卖货大伙都不太熟悉，到镇上摆摊已经是他们能想出的不错的法子了。
楚杳将自己的想法详细地和小伙伴们解释了一下：“这个嘛，经验可以积累呀，最主要的就是我有个朋友他们家可以帮帮我们，到时候他会安排一名有名气的主播和我们连麦一起播，毕竟时间不等人。”
“定价我们也得想好，不能太高了，不然谁还在我们这里买。”
“还有直播的形式啊，是直接说还是去石榴园？”
“对了对了，还得准备个三脚架固定直播的镜头…”
……………
小伙伴们也提出了自己的补充想法，最后一份比较完整的计划新鲜出炉。
“那…干了？”
“干了！”小伙伴们意气风发地将手搭在一块。
第二天他们就兴冲冲地上了大爷爷的家滔滔不绝地介绍起来：“大爷爷，我们计划就是这样，你要相信我的话……”
“孩子们放心干，本来这果子就卖不出去，你们也别有负担，大爷爷相信你们。”大爷爷耐心地听他们讲完了拍板同意了他们的计划。
“那我们再商量商量定价还有快递的事，咱们现在还不知道直播的效果如何，所以快递这边就还是先自己送去发货，等后续有了销量再和快递网点谈………”
“要是准备好了，我就联系那个朋友了，对了要入镜的话大家没有问题吧。”商量完所有准备事项后楚杳询问道。
楚杳打开和王子墨的聊天框：“你好，我们准备的差不多了，明天是周末，下午开始可以吗？”
“没问题，到时候你们先开直播等那边场子热起来了我再让他和你们连线，对了博主网名叫小康生活购。”王子墨看着发过来的消息爽快地回应道。
“小康生活购！是那个百万带货主播吗？”
“你知道啊那是最好了，到时候我安排。”
“真的是小康生活购吗？那我们岂不是要和百万大主播合作了！”谢婷婷听见楚杳的惊呼也挺兴奋地凑过来然后得到了肯定答复。
第二天吃过午饭后，小伙伴来到大爷爷的石榴园，冯维他们先架好了手机，调整合适的角度，直接就开始直播了，今天直播的是楚杳和唐肃。
“hello，大家好，今天我们的直播主题是——田家石榴园，主要先带大家看看我们的石榴园，都是在自家山上种的。”
“这石榴啊，真的是又大又红，我让我旁边这位小哥哥掰开一个给大家看看啊。”
……………

谢婷婷也在一旁用手机进入了直播间，直播间的人可以说是寥寥无几，但偶尔倒也有几句评论，有好有坏。

“这小姐姐挺好看的，一起怎么没刷到过啊？”
“这小姑娘几岁了啊，成年了吗？一天到晚不好好学习就知道学这些不好的。”
………
过了一会时间差不多了，小康那边也发送了连麦请求。
“家人们，我们看看，我们连到了一个可爱的小妹妹，我们先和他们聊聊啊。”小康是一个24、5岁的小姐姐，先是和她那边直播间的人介绍了一波。
“你好呀小妹妹，你们这是在播什么啊？”
“姐姐好啊，我们是学生，现在在直播卖石榴，都是我们自己在自家山上种的特别好，但今年石榴收成不错但销量却不行，不太好卖，我们真的是不忍心这么好的水果就烂在地里了，我给大家看看。”楚杳也是说出自己的困境，然后拿出个掰开的石榴展示在屏幕前。
“家人们原来那边的小同学在直播卖石榴，看他们那石榴品质真的不错，我们也帮帮他们吧，给他们点点关注，需要的家人们也可以购买一些，也算是帮助我们的果农兄弟们。”
……………
看着直播间的人数直线上升，评论也都是好奇的，夸奖的居多，虽然也有一些不太好评论但也可以忽略不计 ，谢婷婷有些激动地给楚杳他们比了个手势。
“不错啊，今天第一天就卖出去100多单了，我们是不是得赶紧发货啊。”直播结束后，小伙伴们将刚刚掰开的石榴分了，然后凑在一块看了看今天的情况。
楚杳看着还在提升的销量提议：“我们的量挺大的，那可以将和快递网点合作提上日程了。”
“对了婷婷你把我们刚刚直播的视频再剪辑一下发出去，也能增加点流量。”
“没问题。”
楚杳收到王子墨发过来的快递公司的电话，也是十分感谢他考虑的如此周全。
“你好，是这样的我们这里有100多件单，日后还会持续增加，我想和贵公司于三清镇上的快递网点合作，不知道咱们能不能详聊一下呢………”楚杳拨打了那个电话有些紧张地开口。
和那边谈了很多细节：“ok，成了每单5.5块，明天我们直接去镇上的快递网点再找他们就行，不过得我们自己把石榴送到镇上。”
“我们就只找他们一家快递吗？会不会有点草率啊，而且我们的定价是八块钱一斤，5.5每单会不会有些贵啊。”
“我查过了他们家快递送的水果之类的物件好评率很高，我们这个毕竟不是什么其他东西，很容易因为一些磕磕碰碰就坏了，还是得找这种比较让人信赖的快递公司，而且他们家有特殊的冷链运输线，能很好程度的保证水果的新鲜度，他们给的额度是小于20斤都行。”听着小伙伴的疑惑楚杳耐心地解释到。
接下来的时间楚杳他们也都熟悉起直播生活，便让冯维和唐肃他俩负责运送石榴到镇上，顺便偶尔看看快递网点的包装工作。

第24章 帮助乡亲卖果
“大爷爷家的石榴卖的差不多了，昨天大爷爷和我说村里的其他乡亲也想让我们帮忙在网上售卖，不知道你们怎么想的？”这天直播完了楚杳召集小伙伴们说起这个事。
“帮倒是可以帮，可我们的能力就这么多，整个村的乡亲们的量会不会太大了，而且我们定的价不算高还有快递费什么的，算下来利润并不高啊，他们能接受吗？”谢婷婷这次倒是没有激动地一口答应下来，这的天的经历也让她明白很多事确实不是那么容易的。
楚杳也是有些左右为难，毕竟帮了大爷爷家若是就这样算了也不好做：“也不是所有乡亲吧，就是一些沾亲带故，也愿意相信我们的，确实有些推脱不了，我们再想想吧，大家累了一天了先休息吧。”
“杳杳，婷婷你们睡了吗？”楚杳正躺在床上回着裴云起消息，门外传来楚奶奶的声音。
楚杳赶紧站起来去开门，接过楚奶奶手中的牛奶：“奶奶你怎么这么晚还没休息啊？牛奶让我们下楼拿就行了。”
“这些天你们都累了，我给你们热了点牛奶了，刚刚给小肃他们送过去了，正好也来看看你们。”楚奶奶轻拍着楚杳的手安慰着。
楚奶奶没有直接离开，而是坐在一旁拉着楚杳和婷婷的手说起那件事：“那件事我和你爷爷也听说了，你不用管我们，能帮就帮，不能帮也是本分，能干多大事就拦多大活，我们可不能因为想帮他们就将事情接下来，要是没办成还得赖你们………奶奶知道这些你们应该都明白，按你们心里想的做不要在意其他的，爷爷奶奶都支持你。”
“好的奶奶，我们会好好想清楚的。”楚杳和谢婷婷对视一眼，异口同声地回答道。
这时楚杳手机也多了一条消息：听从自己的内心，径行直遂。
第二天一早，楚杳就找到小伙伴们说明了自己的想法：“我们现在的直播账号也做起来了，但毕竟看我们直播的观众有限，我们也只能选择性的帮助他们，而且直播的风险我们也得和他们说清楚………你们觉得怎么样？”说完楚杳看着小伙伴们等待他们的看法。
“好啊，没问题！”
“听你的。”
“你想好就行。”
小伙伴们不约而同的赞同道。
然后他们他们直接来到大爷爷通知想要他们直播卖水果的乡亲一起来，他们有些话想要和乡亲们说清楚。
“大姨大爷，你们都想要我们帮你们在网上销售石榴，但有些话我得提前和你们说好。”
“首先就是这个量，我们能接受的是每家最多1000斤，毕竟我们只有这个能力，大爷爷家的所有石榴我们也是忙活了快半个月才卖完，这些大家也是知道的。
“我们收石榴是每斤7块钱，你们早上送来石榴过秤后我们就结账，当然大家也肯定会觉得有意见我们卖8块，为啥七块收，我也不是要赚乡亲们那一块钱，我们网上售货是我们自己负者发货以及售后的，所以还有一部分快递费用需要支付。”
“第二，就是我们前一天的单子第二天发的时候你们再摘好送到我们家，到时候我们再送到镇上，大家都是乡里乡亲的但我还是得把丑话说在前面，石榴的质量咱得保证好，坏的我们会挑出来的。”
“最后，我们也是卖东西，卖东西有卖的好的时候，也会有卖的不好的时候，我们也不能保证，所以大伙还是得找其他其他的销售方向，我们一起努力将大伙剩下的石榴卖出去。”
乡亲们陆续来到大爷爷家，听着楚杳说完了这些话，大家都是一些淳朴老实的果农，也都不耍什么心眼，楚杳他们愿意帮大伙，也都是大伙看着长大的，她提出的要求也都是在情理之中的，所以大伙也没什么意见。
接下来的日子就更加忙碌了，不过幸好那些大姨大爷们也会帮忙，冯维唐肃负责将乡亲们送来的石榴过秤检查，并做好记录。楚杳和谢婷婷仍然负责直播和网上的订单和客服的工作。
“假期快要结束了，咱们可以搞一局大的促销活动，将剩下的石榴一次性卖出去。”
“我最近也研究不少和我们同类型的卖货主播的直播视频，他们一段时间就会进行一次大型的促销活动，我们正好也要结束直播了，石榴的囤积也不算多了，搞一次促销活动是一个不错的选择。”
“我们首先要去估计一下乡亲们剩下的石榴的斤数，多一点也没关系，到时候单子量超过了也没关系去镇上再买一些补上就行。