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告诉消费者不知道的事

文/赵元波

上世纪五六十年代之前，喜力滋啤酒的市场占有率只排在第五位，籍籍无名，基本上属于一个位居二线的产品，当时美国啤酒行业竞争日趋激烈，各家啤酒厂商的技术和实力都相差无几，市场潜力早就被挖掘得差不多了，很难在此基础上有大的突破，喜力滋如果不逆势而上，很可能就会被市场淘汰出局。

不得已，喜力滋的老总请来了著名的广告策划人霍普金斯，请他帮喜力滋想出一个起死回生的法子，霍普金斯在参观和了解了整个喜力滋啤酒厂时，几乎找不到任何一个与其他的啤酒厂家有差异化的卖点。

这天，就在霍普金斯就要走出车间时，他突然发现喜力滋有一个专门的高温消毒设备，这让他立即兴奋不已，说，就拿这个高温消毒设备做文章，宣传它！可喜力滋的老总却连忙摇头，说，你有所不知，这高温消毒设备不是我们一家有呀，凡是生产啤酒的都必须有的，这是给回收回来的啤酒进行消毒的必备设备呀。(伤感友情日志大全 www.xiaoleidm.com)

霍普金斯哈哈大笑，是呀，但是消费者们不知道呀，大家都这样做，但是没有人说出来呀，你第一个说出来，表明你就是第一这样做的人！

果然，在后来的广告宣传中，喜力滋啤酒的广告是：“我们的每个酒瓶都是经过4次高温消毒处理过的，确保绝对的安全和卫生，敬请消费者放心饮用！”没想到，这一宣传口号打出不久后，喜力滋的销量便开始猛升，3年后一举成为美国啤酒市场的第一品牌，成为美国啤酒行业的龙头老大。

成功其实也很简单，你知道的，消费者未必知道，把你知道的事实，原原本本地告诉消费者，先入为主，就会赢得消费者的信赖，从而赢得市场。

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