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　　第二天去行里，程功通知我下午要开个会，有大客户要来，指的就是赵天泽。
　　我找赵天泽的事情他知道，当时也并不看好，主要赵天泽是各个银行竞争激烈的对象，从条件上来说我们银行并不是最好的。
　　他打趣我：“可以啊，不声不响搞定这么个大客户，也不和我通个气。”
　　我知道他没有生气也没恶意，我带来的效益只会让他锦上添花，他并不参与竞争，只享受所有人竞争的结果，这对他是个惊喜而已，不通气的惊奇，suprise!
　　我当然得委婉些：“原来八字没一撇，赵总也没有说就定我的方案，这条线您懂的，是乔行长亲自牵的，所以他定我们行也是和乔行长定，况且也不知道是给多少业务。”
　　这理由完全说的通。
　　程功拍拍我肩膀：“感觉乔行长对你的考验是不是已经可以结束了，这么优秀的人才，我都不想放走了。”
　　他对我倒是很有信心的样子，说的好像乔茉是要降大任于我，才苦我心智，劳我体肤。
　　我笑：“程功总，您总是很会夸奖激励人，我觉得您才应该去做人力的老总。”
　　其实应该喊他程总，但因为他名字的寓意太好，我们总喜欢喊他程功总，好像喊一次就能成功一次一样。
　　他摇头：“白檀，人的工作可不好做。”
　　“为什么啊？”
　　其实说的是很宽泛的哲理，人那么复tຊ杂，工作当然不好做，但我特别想听听的他的见解，从程成的事情上，我发觉他是一个踩点很准的人，在有些特别的时机，他喜欢雪中送炭。
　　“你没有想过，千里马不是天生的，也可能是造就的，但千里马常有而伯乐不常有，就是这个道理。”
　　果然我又觉得醍醐灌顶，这句话细细琢磨，意思是说用人的人可能会很主观地认定一个人，考虑太多相关因素，所以很多人并不能有机会真正挖掘自己的潜力成为千里马。
　　但我依然还是努力地证明自己可以变成一匹千里马，所以程功大概才会对我这么刮目相看。
　　我在准备赵天泽的材料，秦雨桐突然发消息，让我过来一下。
　　她已经很久没亲自给我发过消息了，我不知道她让我过去有何贵干，还是乔茉找我有何贵干。
　　我不急不徐地慢慢走到她办公室，杨玫也在，见我有些意外，显然不知道我为什么过来，她对我点点头，叫了声：“白总好。”
　　我打了个招呼，目光越过她，对上秦雨桐的目光，她也正抬头看我，和我四目相对，我可能有些错觉，觉得她似乎有些得意地笑了。
　　等我走近，最先冲击我视觉的是她脖子上戴着的丝巾，和我昨天买给乔茉的款式一模一样，哪里有那么巧的事情，我以前从没见她戴过。
　　她散发着大权在握的光芒：“噢，白总，下午开会，赵总那边过来谈合作。”
　　我忍着她的无事生非，用一种有屁快放的目光：“程功总和我说过了。”
　　她做惊讶状：“啊？他已经知道了啊，我以为他在忙另一件事，这会赵总指定要让你参加的，所以领导让我通知你，还有要做个阐述，听说赵总有个感兴趣的辅助方案。”
　　多大点事情，要我耳提面命来见她！
　　再看看她假的要死的笑，我瞬间相通了，呵，那莫名的敌意，原来就是“争宠”？
　　乔茉把礼物随手扔给她，大概附上是我送的还是什么暗示，让她以为我是拍搬家的马屁，故意把丝巾戴上，叫我来观摩的。
　　真是大可不必，我都被贬成这样了，她还拿我当个对手，不知道是太抬举我，还是太贬低自己，还是空虚无聊了。
　　我忍：“秦总真客气，这种事情您电话吩咐一下就好。”
　　秦雨桐一副勉励下属的样子冷着脸：“大客户，行长说了要好好准备，怕电话里说不清楚。”
　　简直乔茉翻版，人模狗样的。
　　下午赵天泽准时来行里，乔茉为了表示重视，亲自在下面迎接。这些事情她总是做的很到位，不管对方多大，只要是有价值的，她都会亲自迎接或者亲自上门，她已身处高位，对上位者是尊敬，对下位者是尊重，所以合作的客户对她都满意。
　　我在会议室里准备汇报，赵天泽进门的时候，他和乔茉两个人不知道在聊什么，笑得很开心，见到我，点点头，一副公事公办的样子。
　　我又看了下后面的秦雨桐，丝巾竟然拿掉了，她为什么要拿掉？有种就一直戴着呀，那可是乔行长赏的。
　　对于乔茉随手派送礼物这事儿我也不生气，毕竟她还没随手扔进垃圾箱就不错了，礼物送给她了就是她的，她要做人情要干嘛都随她，说明我买的东西也不是全然拿不出手，就是还要附带上谁送的，这骚操作，无非就是再次贬低我一下，就这样秦雨桐还甘之如饴。
　　这一对女人够够的，都和我过不去。
　　分管金融的行长主持了会议，乔茉介绍了银行的情况，她虽然刚来没多久，却把面上条上的情况都理的十分清楚，介绍的时候还加上了对本地经济形式的研判，尤其是对赵天泽这种类型企业的分析，非常用心。
　　我心生佩服，抛开对她这个人，而是对她的专业度，乔茉的名号不是吹出来的，她在各个场合都征服了很多人，今天也包括我。
　　赵天泽发言的时候，先是感谢了银行的用心，也介绍了他公司的具体情况，最后讲到了作为客户经理的我给他提供的一些产品方案和替公司想到的一些拓展建议，令他眼前一亮。
　　后面就到我介绍了。
　　我首先介绍了下根据赵天泽公司情况做的产品方案，我也知道，其他银行也会有同类型的方案，但我做的会更优惠灵活些，这些都是和赵天泽的公司比较匹配，也充分沟通了公司其他部门，我看到高层们都点头认可了，心放下一半。
　　接下来重点就是介绍令他眼前一亮的拓展建议。
　　当时为了更全面地了解他公司，我特意接触了这个领域，家纺市场我挺陌生，查了很多资料，发现有个令他们头疼的问题就是对侵权盗版的打击。
　　赵天泽有一个专门的设计工作室，创意研发各种不同类型的花型，再把这些花型运用到他的家纺面料中来，好看的花型会成为流行趋势。但只要有新的畅销花型面世，就会有其他人抄袭，略微做些改动，再进行生产，在市场上浑水摸鱼。
　　这是这种头部企业十分头疼的问题，抄袭的企业太多，根本打击不过来。
　　我偶然看到这个问题，脑子里蹦出一些想法，这时候又不得不感谢尹硕，他就是我的大贵人，他太太许穆驰在上次聚会上提到现在有些律师专门进行打假维权，给了我很大的启发。
　　我把他们结合了一下，给赵天泽公司做了一个服务建议，建议他们找一家专门的大律所合作，雇佣一个律师团队，去网上和市面上进行主动打假，而不是等被动发现，然后打假的赔偿费用全部归律师团队所有。
　　我找了很多的案例和赔偿数额，如果按照每打一场维权官司来结算律师费，有时候反而费用很高，并且不足以调动律师的积极性，但如果按照绩效的方式去鼓励律师主动维权，就会大大提升打击比率和范围，摸出门道，甚至能锁定一些特定的区域。
　　等这支律师团队打出名气，那些抄袭仿制的人就不敢贸然冒险，那么以后侵权的范围会逐步缩小。
　　所以这些律师费和公司被侵权遭受的损失比，简直就是小巫见大巫了。
　　赵天泽补充，他们经过精准的推算，觉得这种方法能帮他们公司每年挽回相当可观的损失。
　　我的心血和得意之作，别看是一个小小的程序转变，但综合了调研，法律和人力的知识。难怪他不谈感情也要和我合作，当然也是他讲良心，没空手套白狼，直接笑纳我的方案。
　　经过这么一顿输出，大家纷纷对我表达了赞许，除了秦雨桐阴沉的脸色。
　　而且，我竟然在乔茉的脸上看到了笑容！但这目光触及到我的时候，又自然避开了。
　　好吧，满意就是满意，有什么好藏着掖着的，我今天对她的介绍也很满意，我就没藏着掖着，在下面频频点头记录。
　　不过现在她应该清楚赵天泽说的指定要我当客户经理是什么原因了吧，那是我，举世无双，聪慧过人的脑袋里苦思冥想出的方案，征服了他，得到了客户高度赞扬！
　　所以是不是代表我已经默默跨过河，马上可以将她一军了！
　　赵天泽最后选定几个不同的方案，可以说已经完全达到了我们的预期。
　　乔茉最后做总结发言，肉眼可见，心情不错。
　　“首先感谢赵总对我们行的信任，我可以百分百保证您的选择是十分正确且眼光精准的。其次我也为我们行有白总这样的客户经理感到骄傲，能够想客户之所想，解决各种疑难杂症，非常值得所有的客户经理学习。”
　　我天，笑还不够，乔茉竟然夸我了！
　　当着那么多人的面，她还挺有气度的，谁都知道她贬我下去，我现在干了这么个大单，等于啪啪打她脸，她被打了还笑着夸我呢。
　　不得不说，能屈能伸。
　　“考虑到赵总的几个方案和公司体量，为了能更好地全面服务，我想白总这边牵头要有一个团队，里面再多加2个人，为赵总做长期服务。”
　　她的算盘打的劈里啪啦响，从个人单干变成团队作战，那以后的绩效是找2个人和我平分的意思？
　　我说她怎么那么能屈能伸呢，她欲抑先扬，给我点小脸面，然后就开始下场瓜分我的蛋糕。
　　面上说的那么好听，赵天泽也没有立场反驳，她现在找多少客户经理为他服务，都是对他的企业有利，至于我们内部怎么样，他是管不了的。
　　乔茉说完，笑眯眯看向赵天泽。
　　赵天泽也笑，神色无异：“那太感谢乔行长的厚爱了。”
　　合作共识这就么愉快达成了。
　　只有我，笑着在内心暗骂，她这算不算犯规！

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