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　　“就是他，前两天就鬼鬼祟祟的，每次都跑得很快，抓都抓不到。我想着也没什么损失，便也不太在意。”

　　“哦，还是惯犯呢？”常挽月似笑非笑，“走吧！跟我去见官。”

　　伙计着急了：“夫人，我只是过来看看，不值当见官吧！你未免小题大做了吧？”

　　同样被抓住的另一个伙计连声附和：“是啊！太小题大做了！”

　　“哦，小题大做？那我便放过你们。”常挽月善解人意地示意王氏成衣铺的其中一个伙计松手。

　　“你们回去以后，替我给你们李老板带个话，就说，我有事找她谈，让他三天之内到王氏成衣铺来，如若不来，结果你们应该知道。”

　　常挽月说完，脸上浮现出意味深长的笑意。

　　两个伙计点点头，连忙跑了，生怕晚了，常挽月就会后悔。

　　王流明疑惑地问：“看他们这样子，根本就不像会传话的样子，若是李老板不来，我们还能硬绑来不成？”

　　“我自是不会将李老板绑来，但我有办法，让他上赶着找上门。”

　　王流明还是不明所以，她知道自己的脑子跟不上常挽月想的，便也不再多问。

　　总之，跟着常挽月走，定能发展长远。

　　两天后的上午，青州府集市正热闹的时候，青石县李家成衣铺的李老板真的主动上门了。

　　“请问，你们司夫人在吗？”

　　李老板年逾四十，体型中等，身着一身中棕色祥云袍子，憨厚的面相之下，又难掩活络之色。

　　王流明微微一愣：李老板不仅来了，而且还比约定的时间提前了一天。

　　“愣着做什么，还不去里间请司夫人出来。”王流明催促着伙计。

　　“不用请，我出来了。”常挽月从店铺里间打帘出来，“大老远就听到了李老板的声音，幸会。”

　　李老板见到常挽月，不由得一愣，随即打量起来：“你就是司夫人？”

　　常挽月收敛笑意：“李老板，这么打量一个女子，不合适吧？”

　　李老板回过神：“哦哦，失礼。抱歉，我印象里的常挽月，应该是......”

　　“应该是身披铠甲，手持大刀且凶神恶煞的悍妇模样？”常挽月接过话。

　　李老板摆摆手：“司夫人玩笑了，今日鄙人上门，实则是来谈合作的，无意冒犯。”

　　合作？

　　王流明又愣了：常挽月的心思，真是让人捉摸不透。

　　常挽月请王流明暂时将铺子交给伙计打理，他们则是跟着李老板去里间贵客厢房里详谈。

　　王流明想都没想，便安排了。

　　这些日子，他们在常挽月的带领下，也是挣了不少钱。

　　里间贵客厢房，阳光明媚，茶香四溢。

　　“在青石县还能喝到这么好的茶水，鄙人幸运。”李老板笑呵呵的。

　　常挽月状若无意地看了他一眼：“李老板在青州府多年，一直做生意，哪里是我们后来者能比的？您方才一番话，着实客气了。”

　　常挽月这话，像是戳到了李老板的心里。

　　“司夫人言重了，说出来不怕您笑话，我虽说一直在青州府地界做成衣的生意，但这么多年了，也没做明白。结果铺子越开越偏。”

　　李老板说着，喝了口茶：“勉强维持罢了，哪里比得上你们司家？”

　　“李老板才是过谦，我们也是有自己的一套经营之法，才发展到了今天。”

　　常挽月说完，便不再着急继续说，而是等着李老板的反应。

　　话说一半，才能留出空隙，让李老板活跃一下。

　　李老板听到这话，连声叹气：“我们要是有司家的一半经营之道就好了。”

　　常挽月等的就是这句话。

　　随机，意味深长道：“其实，也不是不可能。”

　　李老板抬起头，疑惑地看着常挽月：“怎么说？”

　　“李老板有没有想过加盟？”

第318章请勿考究

　　“加盟？”李老板微微一怔。

　　王流明也稍稍一怔，但因为是店铺老板，也没有过多表示出疑惑，很快又恢复正常。

　　“简单来说，就是让李家成衣铺成为我们的连锁店，我们合作共赢。”

　　李老板听罢，略作思索：“司夫人的意思就是，我们店铺里卖王氏成衣铺的货？”

　　常挽月点点头：“简单说是这样。”

　　见李老板有些犹豫，常挽月继续说道：“李老板，想来这些日子，您也了解我们铺子销货的情况，我们的货到了你们店铺，只会让你们的店铺活过来。”

　　李老板想了想，觉得很可行，便来了兴趣：“就是将自己的货交给我们售卖，我们也要打出你们的招牌，吸引更多客人？”

　　常挽月笑道：“对，你们店铺按照我们的招牌和经营方式销货。您还和从前一样，还是店铺的老板。”

　　说着，常挽月将王流明介绍给李老板：“这位是我们的王老板。”

　　李老板和王流明互相见过礼。

　　“如果你们愿意加盟，我们王老板会将我们的招牌模式详细介绍给你们，同时传授我们经营方法。”

　　李老板仔细地听着。

　　“但是有一点，你们原有的经营模式，要调整成我们规定的模式。且每个销售阶段，都要按照我们的规定，花费成本从我们这里进货。”

　　李老板反应过来：“我明白，这么一来的话，就相当于你们是总店铺，我们便是你们的分店，经营模式统一了，供货方也不用我们操心了？”

　　常挽月笑道：“李老板所言甚是。”

　　李老板略作思索：“是不是还有管理费用和分红问题？”

　　“你们需要向我们一次性支付加盟费用，和每年管理费，至于分红，若是你们达到了我们规定的销售量，我们会给你们一部分将你做分红。”

　　听到这个，李老板觉得新奇：“你们还会给我们分红奖励？”

　　常挽月点点头：“达到我们的规定的销售量就会有分红，至于你们经营所得的盈利，还是由李老板支配。”

　　“这感情好！”李老板豁然开朗，“那这个年度管理费用？”

　　“每年向我们缴纳了管理费用，我们能保证供货不断，且不定期经营指导，但是这个费用也是根据每年的销售金额定的，不会让你们吃亏。”

　　听常挽月说完，李老板兴趣更浓：“司夫人，不知可否冒昧问一句，你们的供货方？”

　　“我们成衣的供货方，是我们司家名下的君悦制衣坊，李老板若是同意加盟并签下协议，我可以带你去制衣坊里转转。”

　　李老板点点头。

　　常挽月朝王流明递了个眼神。

　　王流明接着说道：“李老板，如果我们以后合作成熟了，我们也可以请李老板看一下，我们进布料的铺子。”

　　“司夫人和王老板爽快，那这事就这么办了！”李老板一拍大腿就这么定下来了。

　　常挽月提醒道：“李老板不再考虑一下吗？一旦签了协议，这种运营模式，至少一年起步。”

　　“这个我明白，反正我现在那铺子也就是这么半死不活的样子了，每天都在亏本，最坏的结果也就是关门歇业。”

　　常挽月笑而不语。

　　“再说，以你们司家为青州府做的好事，司夫人的人品，我绝对信得过。”

　　常挽月稍作思索，“但是，因为之前不知道李老板的对合作方面的态度，所以就没有准备好协议，这样吧！我回去以后，尽快拟定一份协议，”

　　李老板应下。

　　“期间会有两天时间，李老板正好可以在仔细地考虑清楚，因为，我们希望联系到的合作关系，是长期的。”

　　“司夫人思虑周全。”李老板态度爽朗，“两日后的这个时候，我们还在这里会面？”

　　常挽月笑着应下。

　　“如此，我便不打扰司夫人和王老板了，先告辞了。”

　　二人一起将人送到了门口：“李老板慢走。”

　　待李老板走远了，王流明疑惑地问常挽月：“你就不担心，李老板会临时反悔，不跟我们合作了？”

　　“三婶子，现在，成衣铺缺生意吗？”

　　王流明稍稍一愣，很快反应过来：“李老板反悔，对我们来说，没有任何影响，反倒是他们的铺子只能继续走下坡路。”

　　常挽月目光深远：“我们，也不需要会随意反悔的合作。”

　　王流