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点剖析我想能否调整一下贵公司的招聘职位，因为毕竟我们梵天是刚刚进入中国市场，准确的说是一个酝酿期，此时业务的拓展倒不是当务之急，而是树立品牌的形象和知名度。”

“你说得很对，那么你的调整建议是？”

“如果Janie可以的话，我想她可以暂代首代的职务，而另找一个业务的高手作为她的副手，等公司的准备期成熟之后我们可以再做调整，这样可以立刻把中国区的Office建立起来并进入运转，而且这个变化会为我们争取到足够的时间，而这个时间会产生的变数也许会有很多我们意想不到的惊喜。”

对方在电话那端沉默了良久，然后开口道：“我需要请示我的老板。不过Raymond，”他顿了一下，语气中有着笑意，“感谢你为我们做了这么多，Youarerealyprofessional！”

回到室内，小米和袁佳妮已经结束了资料的填写工作，正在闲聊。

我坐下来告诉小米尽快把资料整理成规范格式发给梵天的人力资源总监。

“直接发给盖瑞？”

“对！直接发给他。越快越好！”

小米迅速收拾东西离开，袁佳妮看着小米的背影笑着对我说：“你有一个很出色的助手。”

我刚要答话，突然觉察小米回头在看我们，我扭头看过去，小米吐了吐舌头：“头儿，你的下午茶还是老规矩吗？”

我笑着点点头，小米做出“收到”的手势，迅速离去。

袁佳妮笑盈盈地看着我：“不仅出色，还很可爱。”

我们又聊了一会儿，因为各自还有事情便起身埋单话别。

在陆街咖啡的门口，我们站住脚。

“估计那边很快会有消息，这两天你在广州的话准备好做第一次面试。”

“好，我周末才飞，未来三天应该都在。”

我们道别后分别往两个方向走去，然后我听到袁佳妮在背后叫住我，转过身，只见她笑着说：“谢谢你，萧总！”

我回之一笑：“不客气，这是我应份的工作。”

“以后我可以叫你Raymond吗？”

“当然。”

袁佳妮竖起右手的大拇指和尾指放在耳边，示意电话联络。我点点头。

看着她的背影，我愣愣地出了片刻神。

写字楼的大堂里有一家东海堂饼屋，我一贯喜欢吃它下午新鲜出炉的老婆饼或蛋挞作为下午茶。

一进大堂，我就看到小米正一脸焦急地跟人交涉着。

我走过去，小米迎过来苦着脸对我说：“头儿，我刚上去把资料交给杰西卡让她先输入，下来就晚了一步，所有的老婆饼和蛋挞都被她们买走了。”

我顺着小米的下巴看过去，两个女孩子站在柜台边结账，其中一个穿着蓝色套装的女孩子正在清点数量，另一个个子高挑，背对着我们，身着浅白色短裙和细纹七分袖衬衫的长发女子正在打电话。

小米扔下我去跟那个点数的女孩子协商：“能不能匀两个老婆饼给我啊，我们头儿只吃这个的，谢谢你了。”

那女孩子十分为难：“我们也是按人头和数量买的，匀给你我们就不够了。”

小米还不死心：“帮帮忙，帮帮忙！”

那女孩子想了想，走过去跟已经放下电话的“七分袖”商量，我正要过去阻止小米说算了，突然手机显示有短信进来，于是便低头查看。

我用手写笔回着短信，听到一个很好听的声音说道：“露西，把我的那份老婆饼给他们吧。”接着听到小米激动的声音：“谢谢你，你真好！”

我回完短信抬起头，看到小米拦着两人要给钱，“七分袖”笑着说不用了不用了，拉着同伴离去。

由于是背向的角度，我只看到“七分袖”的背影和她背包上的一只精巧的蓝色小海豚。

按照计划安排，下午是teamleader们的培训时间。在我吃完那两个小米“虎口拔牙”得来的老婆饼后，一杯红茶还没喝完，小米敲tຊ门进来：“头儿，袁佳妮的测评报告已经发给盖瑞了，并且已经电话确认其收到。我们开始培训吧。”

我笑着说好，小米愁眉苦脸地说：“头儿，今天真的要我讲？”

我点点头：“是，今天我做主持人。”

第五章论杯10量心尺

会议室，人全部到齐。

我微笑着问大家：“谁能告诉我，我们的七种武器已经讲了几种了？”

贝蒂举手道：“三种，定海神针、偷天铲和摄魂枪。”

我点头后向艾薇和托尼示意：“这些资料你们可以下来和其他同事多沟通，不懂也可以再来问我。”

艾薇笑着说：“上周就已经在学了。”

我挥挥手：“那么，第四种武器呢，就是量心尺。何谓量心尺呢？我们今天由小米为大家讲解。”

大家诧异之余都把目光聚焦在小米身上，小米皱着眉头说：“前阵子跟萧总去杭州出差，忍不住磨他给我讲了第四种武器，现在就被推上来问斩了。”

大家哈哈大笑，都说你居然吃了小灶，该打该打。

小米一副罪有应得自认倒霉的样子，磨磨蹭蹭走上讲台，打开自己准备好的PPT。

我提醒她：“可以从机场讲起。”

小米顿时眉开眼笑：“我就从我们在机场碰到的那个倒霉孩子开始讲吧。”

于是，小米绘声绘色地把我们在机场和飞机上与蒋砚发生的故事讲述了一遍，当中自然随心所欲地夸大了许多，听得大家啧啧称奇，我却在旁边连连摇头。

接着小米又把我在车上给她讲述的星座和面相等原理作了阐述，并且加入了许多新的知识点，看来是做了功课的。

最后，小米用我总结的“望闻问切”作了总结，大家埋头苦记，小米则笑眯眯地，洋洋得意。我有些好气，就冷不丁地问她：“我让你提供的案例呢？光顾着讲我怎么跟空姐搭讪，把这个茬儿给忘了吧？”

小米不好意思地挠了挠头：“是是，头儿跟空姐搭讪也是为了业务。”

接着她又把法国梵天PR的候选人职位和袁佳妮的情况作了补充，并且结尾时提到我们中午已经把这件事情挽了个疙瘩。

我站起身走到台上，点开另一个PPT，翻了两页显示出袁佳妮的一副近照。照片上的袁佳妮身着空姐制服，落落大方，微笑迷人。下面的顾问们立刻发出一阵啧啧声，纷纷夸奖此人不仅貌美，而且气质好得很。

小米轻轻撇了撇嘴：“空姐的气质都是训练出来的啦，其实私下里都是另外一幅样子的。我有个朋友说他们去空姐宿舍找人的时候，门口一排一排停的全是宝马奔驰。。。。。。”

我咳嗽了一声，小米吐吐舌头止住了自己的喋喋不休。

我继续说道：“我们要考量一个候选人是否符合客户的要求要从多个方面综合评判。甚至某些职位必须考察候选人的外在条件。比如梵天这个case，因为客户是PR公司，所以对自己的首代候选人就必须考察对方的谈吐、气质甚至外貌，这些比重甚至还比一般岗位要大。”

贝蒂盯着PPT上的照片看，嘴里兀自说着：“萧总你真有眼光，这个Janie要是换上一身职业装，真是温婉大方。”

“可惜年纪大了点儿。”小米又忍不住接过话来。

贝蒂反驳道：“这样才稳重成熟啊，而且她还真看不出多大年纪，”说完又看看我，笑眯眯地说，“萧总就是有眼光。”

大家似乎听出贝蒂的话外之音，纷纷偷笑。

“看看头儿，就连这样的大好机会都忘不了工作啊。”小米扮着鬼脸说道。

我瞪了她一眼，转向大家说：“这单case的前半部分能成功取决于量心尺的功效，但是接下来这个单子的数额可能会有大的变化，换言之，可能会变成我们的长期客户，这个就涉及到第六种武器了，等单子有了结果，我会拿它作为案例讲给大家。”

大家面面相觑：“萧总，这不才四种武器吗？”

我笑了笑：“第五种武器我们很快就要讲到，我们很快会有一位新同事，等她到任之后，我们就提前放送第五种武器---天机镜。”

艾薇犹豫了一下，举手问道：“萧总，量心尺的原理我们基本听明白了，但是在应用的时候可能还需要很多知识的累积和经验的增长，但是能不能再给我们举个例子让我们能了解的更透彻呢？”

艾薇这一提议，大家都纷纷表示赞同。

我想了想，

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